من المحتمل أنك تعرف بالفعل كل شيء عن تحليل SWOT. قد يكون لديك أيضًا التركيبة السكانية المستهدفة لمنافسيك، وحصة السوق، وبيانات المبيعات. ولكن هل سبق لك أن طبقت نفس النوع من المنهجية الصارمة لتحليل الحضور البصري لمنافسيك في السوق؟ يعد تدقيق التصميم الجرافيكي طريقة رائعة وسهلة نسبيًا للحصول على صورة واضحة عن كيفية النظر إلى منافسيك، وما هي الرسائل الرئيسية التي يوصلونها وكيف تبدو عندما توضع بجانبهم. إنه أيضًا تمرين قيم يتيح لك معرفة نوع الاتصالات التي يتلقاها عملاؤك بشكل منتظم من منافسيك الرئيسيين.
فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟
الخطوة الأولى لتدقيق التصميم الجرافيكي هي جمع كل قطعة من مواد المبيعات والتسويق التي يمكنك العثور عليها من المنافسة. يتضمن ذلك استكشاف موقعهم الإلكتروني والتقاط لقطات شاشة لصفحاتهم الرئيسية، والانضمام إلى قوائمهم البريدية، والحصول على كتيباتهم، وشراء منتجاتهم حتى تتمكن من إلقاء نظرة على العبوة، وما إلى ذلك. إلخ.
وفقًا لبيتر إل. فيليبس، مؤلف كتاب "إنشاء ملخص التصميم المثالي - كيفية إدارة التصميم من أجل الميزة الإستراتيجية"، فإن إحدى أفضل الطرق وأقلها تكلفة وأسرعها هي حضور جميع المعارض التجارية الصناعية. لا يوجد شيء غير قانوني أو غير مهني أو غير أخلاقي في هذه الممارسة. العمل مجرد لعبة نلعبها لنفوز بها في النهاية!
يقترح السيد فيليبس أيضًا الاستعانة بأعضاء فريق المبيعات لديك للتعرف على ما يفعله المنافسون.
وبما أنهم على اتصال مباشر مع العملاء كل يوم، فيمكنهم في كثير من الأحيان الحصول على نماذج تنافسية من العميل. كل ما يحتاجون إلى معرفته هو ما تحتاجه وبالطبع سبب حاجتك إليه.
لذا، بمجرد جمع المعلومات، ماذا تفعل بها؟
أفضل طريقة للبدء هي نشر معلومات منافسيك على الحائط وتحليلها واحدًا تلو الآخر. قم بدعوة أكبر عدد ممكن من الأشخاص من فرق المبيعات والتسويق والأعمال لديك لتقديم مدخلاتهم الفردية حول عناصر التصميم التي تعمل بشكل جيد حقًا للمنافسة ونقاط الضعف التي يمكنهم رؤيتها. من خلال البدء بتحليلك مع منافسيك أولاً، ستكتسب بعض الموضوعية حتى تتمكن بعد ذلك من تطبيق نفس النقد القاسي على نفسك.
ابحث عن الطرق التي يجعل بها التصميم واللغة الوثيقة فريدة من نوعها. هل يتمتعون بمظهر ومظهر ودود يعكس خدمة أكثر تخصيصًا؟ هل يبدون أكثر احترافية منك؟ لماذا؛ هل يرجع ذلك إلى أن الصفحة أقل ازدحامًا، أو أن الألوان أصبحت باهتة أكثر، أو لسبب آخر؟ هل موقعهم أسهل في التنقل من موقعك؟ ما هي في نظرك الأسباب التي دفعتهم إلى هذا الاختيار؟ هل هناك أي شيء يمكنك تعلمه منهم؟ والأهم من ذلك، كيف يستخدم هؤلاء المنافسون التصميم لتحقيق ميزة تنافسية؟
الآن الجزء الصعب – استخدام نفس التحليل على نفسك. طمئن موظفيك بأن هذا ليس تمرينًا يتعين عليهم فيه الدفاع عن عملهم، بل هو مجرد وسيلة للحصول على معلومات مفيدة يمكن أن تمنحك ميزة تنافسية تعمل على تحسين أرباحك النهائية. قد يكون هذا الجانب من التدقيق أحيانًا صعبًا بعض الشيء، لذلك قد تحتاج إلى رأي مستقل من شركة تصميم جرافيك تفهم العملية لمساعدتك.
إنه لأمر مدهش مقدار المعلومات الإستراتيجية التي يمكن أن تولدها هذه العملية. سوف يمنحك أفكارًا جديدة ومنظورًا جديدًا يمكن أن يؤثر على الطريقة الكاملة التي تتعامل بها مع التسويق للعام الحالي. وبالنظر إلى أن العديد من الشركات تنظر إلى التصميم الجرافيكي باعتباره مصدر إزعاج مزعج، إذا كنت أول من استخدم هذا النهج الأكثر استراتيجية، فستجد أنه أداة أخرى لمساعدتك على البقاء في صدارة المنافسة بخطوة.
