Μια πλήρως ολοκληρωμένη στρατηγική SEO θα αποτελείται αναμφίβολα από έναν συνδυασμό τακτικών εντός και εκτός σελίδας που θα βελτιώσουν τελικά την κατάταξη ενός συγκεκριμένου ιστότοπου για έναν συγκεκριμένο όρο αναζήτησης. Ενώ το SEO γίνεται κυρίως προς όφελος του ιστότοπου και του ιδιοκτήτη της επιχείρησης, μερικές φορές βοηθάει να μετατοπίσουμε την οπτική γωνία στις προοπτικές που πραγματοποιούν τις αναζητήσεις. Δημιουργώντας μια στρατηγική περιεχομένου που βασίζεται στις ανάγκες των πελατών σας, θα μπορέσετε να στοχεύσετε στις σωστές λέξεις-κλειδιά και να προσελκύσετε επισκεψιμότητα που είναι πιο πιθανό να μετατραπεί σε πωλήσεις.
Πέρα από τις λέξεις-κλειδιά
Φυσικά, όλο το μάρκετινγκ περιεχομένου που γίνεται για σκοπούς SEO βασίζεται στην ιδέα της παροχής του περιεχομένου που στην πραγματικότητα αναζητά ο υποψήφιος. Ωστόσο, η δημιουργία περιεχομένου γύρω από τις ανάγκες του καταναλωτή και όχι γύρω από έναν γενικό όρο αναζήτησης συνεπάγεται ένα βαθύτερο επίπεδο ικανοποίησης του πελάτη, το οποίο είναι πολύ πιο πιθανό να οδηγήσει σε πώληση. Για παράδειγμα: Μια εταιρεία αποφασίζει να στοχεύσει σε μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί με βάση την έρευνα λέξεων-κλειδιών. Προκειμένου να βρουν περισσότεροι άνθρωποι την επωνυμία της όταν οι άνθρωποι αναζητούν αυτές τις λέξεις και φράσεις-κλειδιά δημιουργείται σωρεία (καλά βελτιστοποιημένου) περιεχομένου – όλα περιέχουν με κάποιο τρόπο την τόσο σημαντική λέξη-κλειδί. Φυσικά, η πληθώρα περιεχομένου και οι λέξεις-κλειδιά που ταιριάζουν είναι πιθανό να ανεβάσουν τον ιστότοπό σας στις SERPs (σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης), αλλά τι συμβαίνει στη συνέχεια; Η ανησυχητική πραγματικότητα είναι ότι ένα μεγάλο μέρος αυτής της σκληρά κερδισμένης επισκεψιμότητας πηγαίνει συχνά χαμένο, καθώς τα υψηλά ποσοστά αναπήδησης αντικατοπτρίζουν ότι οι άνθρωποι κάνουν κλικ αλλά δεν παραμένουν απαραίτητα στον ιστότοπό σας. Τι μπορεί λοιπόν να γίνει για να αντιμετωπιστεί αυτό το ζήτημα;
Ο μόνος τρόπος για να διορθώσετε τα υψηλά ποσοστά αναπήδησης είναι να εξετάσετε προσεκτικά το κομμάτι του περιεχομένου της στρατηγικής περιεχομένου της μάρκας σας. Το περιεχόμενο δεν πρέπει να είναι μόνο πλούσιο σε λέξεις-κλειδιά, αλλά να προσθέτει αξία, να είναι σχετικό και ενίοτε διασκεδαστικό και να ενθαρρύνει το κοινό να παραμείνει περισσότερο και ίσως να κάνει τις πρώτες κινήσεις προς τη μετατροπή.
Παροχή λύσεων για τους πελάτες
Αν κάθε όρος αναζήτησης που πληκτρολογείται στο Google είναι ένα πρόβλημα ή μια ερώτηση που χρειάζεται απάντηση – σκεφτείτε ότι είναι δουλειά της μάρκας σας να δώσει πρώτα και κύρια λύση σε αυτό το πρόβλημα. Όχι για να προωθήσετε ή να κάνετε μια πώληση (αυτό έρχεται αργότερα, αφού έχετε δημιουργήσει μια σχέση μέσω άλλων καναλιών, όπως το μάρκετινγκ βάσεων δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου), αλλά για να φροντίσετε να βρει το άτομο που πραγματοποιεί την αναζήτηση περιεχόμενο που είναι σχετικό και χρήσιμο.
Προκειμένου να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα φέρει όχι μόνο τα κλικ, αλλά τελικά και τις μετατροπές, είναι σημαντικό να κάνετε κάποια έρευνα που πηγαίνει λίγο πιο πέρα από τα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπου. Αν και τα εργαλεία ανάλυσης είναι απολύτως θεμελιώδη για τη δημιουργία στρατηγικής SEO, όταν πρόκειται για τη σύγκλιση περιεχομένου και SEO, έχει νόημα να σκεφτόμαστε τόσο με όρους ανθρώπινου περιεχομένου όσο και με όρους των ανιχνευτών μηχανών αναζήτησης. Η διεξαγωγή ερευνών μέσω της βάσης δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των καταναλωτών των εμπορικών σας σημάτων ή του προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ακόμη και η τακτική δοκιμή στρατηγικών περιεχομένου μέσω του ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας – όλα αυτά είναι εξαιρετικοί τρόποι για να αποκτήσετε περισσότερες γνώσεις σχετικά με τις ανάγκες καθώς και τους όρους αναζήτησης των καταναλωτών σας. Παρέχοντας μια λύση καθώς και καλό περιεχόμενο, η μάρκα σας μπορεί να νικήσει τα ποσοστά αναπήδησης και να δει περισσότερους καταναλωτές να κάνουν τελικά μια αγορά.
